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太高傲或太顺从,都做不成好买卖

作者:admin      发布日期:2019-07-21   点击:

世界的,是贸易, 图/yuukin/p>

什么样的买卖才是好买卖?

对这个问题,买方和卖方会有不同的答案, 对而言,当然是卖方态度恭顺,物美价廉, 对卖方而言,自然是买方低声唯唯,毫不还价,

与卖方之间的利益矛盾永远无法调和,而将两者联系在一起,使商品和货币可以在买卖双方之间交换的活动,就是所谓的贸易,

中当然会有好买卖和坏买卖,当贸易的领域扩展到全球,好买卖和坏买卖的故事就会变得更加丰富多彩,

第四期读书会将推介四本书,从欧洲文艺复兴前的海上贸易大战,到明末清初东亚三港的盛衰,几百年间世界变得翻天覆地,旧的王朝在消逝,新的国家在诞生,但不变的是,贸易一直在主导着世界,

·克林顿竞选美国总统时,其竞选总部曾贴过一句很著名的标语:“笨蛋,问题是经济!”

更准确地说,问题是国际贸易,

乐史认为,这三个港口的繁荣看起来是好买卖造就的,但买卖双方的不平等待遇比比而是,低声下气和趾高气昂的对比处处可见,而买卖双方之间几乎难以调和的矛盾,最终造就了三个港口看似不同却殊途同归的衰落命运,

衰落的港口是巴达维亚,它衰落的主要原因和它兴起的原因一样,它的角色是作为荷兰人在远东贸易的中转站,夹在西方热衷的两大远东卖家中国与日本之间的一个商品转运基地,

的繁荣完全是由作为买家的荷兰人一手擘画出来的,而它的价值既然托庇于中日两大卖家市场,因此只能卑躬屈膝地充当中介仆婢的角色,

十三洋行画作, 图/William

广州与长崎则和巴达维亚完全相反,它们是卖家颐指气使的地方, 从上看,广州、长崎与巴达维亚最大的不同点就是后者只是个中转站,而前者背靠广大的腹地市场,

广州与长崎繁盛的根本原因,却是所谓的“锁国红利”,

世纪以来,中日两国都实行严格的闭关锁国政策,只留下广州和长崎两个港口作为对外贸易窗口, 这意味着而来的西洋买家想要获得渴求的货品,就只有这两个狭窄的窗口可供选择,

通过自我封锁垄断了所有的贸易资源,给买方提供的任何货品都是居高临下的恩赐, 为了获得卖方的这种恩赐,就必须低三下四,忍受种种刁难折辱,

乐史书中的荷兰人可以说是恭顺的典范, 为了利益,荷兰商人愿意遵守卖方定下的任何贸易规矩和当地法规,甚至是明显带有戏谑羞辱性质的嘲弄,

在日本,为幕府将军对红毛蛮夷的好奇心,他们要把自己当成宫廷丑角一样跳舞吹笛,只为获取将军颁发的那张珍贵的贸易特许状,

时代的长崎港, 图/

在中国,荷兰东印度公司的两名职员——德胜(IsaacTitsingh)和范罢览(AndreasvanBraamHouckgeest),这两位“慕华输诚”的夷人“愉悦地遵从了中国人要求的各种羞辱人的礼节,而中国人则以轻蔑不屑甚至火爆的态度回报他们”,

与英国两个西洋买家,对卖方的不同态度,最终导致了完全不同的结果,

人或许会认为,在卖方市场下,买方为达成交易忍辱屈从乃是最合理的方案,但荷兰人对清政府近乎谄媚的卑躬屈膝,却并没有给双方的贸易活动带来更多建树,维持常态就已经是最好的结果,

是英国人为了维护尊严体面对“清廷要求的各种羞辱人的礼节”还以坚拒,反而收效颇彰,

年,英国以鸦片贸易为借口发动战争,铁甲战舰射出的几发炮弹就彻底轰塌了清朝外强中干的假面,强硬手段带来的是中英乃至中西方贸易的重大变革,长期被贪腐官员勒索的港口费被取缔,高低不定的关税也终于敲定了值百抽五这个固定税率,

年月日第一次定海之战,英舰攻击清军, 图/EdwardH

年后,美国东印度舰队司令佩里率领战舰开赴日本,同样以武力恫吓的强硬方式打开了日本封锁的国门,

中日两国锁国状态的终结,广州与长崎因“锁国红利”带来的繁荣也逐渐衰退,开放时代的到来让新的通商口岸迅速崛起,上海、香港、横滨、东京成为了远东新的国际贸易枢纽,虽然几经波折,但繁荣一直延续至今,

什么样的才是好买卖?包乐史在书中提供了三个坏买卖的样本,或坏在高傲,或坏在顺服,

无论还是卖方,过分的高傲或顺服,最终都会导致生意失败,繁荣不可持续,甚至引致其他矛盾, ,好买卖的第一课就是,尊重市场规律,学会平等待人,

问:“金山?世界上真的有金山吗?”他指的当然是美国的“旧金山”圣弗朗西斯科,

的回答很精彩,他说:”如果这世界真的有金山的话,这些洋船为什么要来我们的港口呢?也许我们已经站在金山上了,

彼时大约是光绪九年(年),有一个美国人杰伊·佛洛依德·库尔(JayFloydCole)随舰队驻扎香港,其间曾往广州游玩,

在山镇海楼上俯瞰羊城,杰伊看见“一圈不足英里的城墙就围住了逾百万的人口和他们的家园, ,一条河流就如金色的线,蜿蜒数里,穿过茂盛的植物,伸向肉眼看不到的远方”,

到达广州的时候,距离第一艘美国商船抵达中国,已经过去了一个世纪, 年,乾隆四十九年,美国独立战争正式结束,中国皇后号商船从纽约港启航,经过个月的航行后,驶入广州黄埔港,

年的黄埔锚地, 图/

这就是《初闯中国》这本书的背景和起点,全书从商贸、外交和文化交流的层面,系统地梳理了年至年的中美关系, 贸易在其中扮演的角色,是引起蝴蝶效应的第一对翅膀,

与其他国家不同的是,中国皇后号带来了一种特别的商品——吨美国人参,

前,船长本来想把美国皮货卖到中国,但后来改运人参,因为他们得到情报:中国人特别喜欢吃人参,尤其是富贵人家, 巧合之下,他们选中了一个政府高度垄断的商品,

在之间,由于东北野山参被吃得差不多了,朝廷设立了“官参局”统购统销,严厉打击盗挖和私人贩卖,人参价格暴涨到了匪夷所思的地步,

“一两三百,其品犹居次, 中人十,不满一杯味, 诗人赵翼为了给儿子治病,典卖衣物凑得三百两银子,也只能买到一两人参,还是次品,

,美国人参来得正是时候, 中国号带来的吨人参,一次售罄,售得款两,是其他货物的倍之多,

州的人参种植场, 图/

尝到了甜头之后,美国人成为了人参贸易的主力, 到年时,已经从美元/磅降至美元/磅,中国平民从此拥有了“人参自由”,

米尔的帽子

世纪和全球化世界的黎明

作者:卜正民;译者:黄中宪

出版:湖南人民出版社,年版

这本书开始于一场意外,

岁的青年卜正民骑着他的脚踏车在荷兰的代尔夫特摔了个狗啃泥,年后,已经成为著名汉学家的他,以自己跌倒的那个地方为起点,写了一本关于世纪全球贸易的书,

从这个不同寻常的开头也能看出这本小册子对普通读者有多友好, 不仅用自己年轻时的倒霉事来勾起读者的兴趣,还别出心裁地用七幅画作来讲述世纪全球世纪贸易的故事,

五幅,是世纪荷兰艺术大师维米尔的油画,一幅是他的同乡亨德里克·范·德·布赫风格类似的油画,另一幅是代尔夫特瓷盘子上的装饰画,

《夫特风景》,书中提到的画作之一, 图/米尔

最富有趣味的一章是“抽烟学校”, 上去,它全然是中国风格,亭台楼榭掩映云烟之中,五位神仙各具姿态,

细细查看,破绽出现了,其中的一个秃头神仙嘴里居然叼着一根长长的大烟杆——这不是一枚来自中国的瓷盘,而是荷兰画师想象中的中国神仙吞云吐雾之乐,

这个仿造的中国瓷盘诚然是个经不起细看的赝品,但却揭开了贸易史研究中最常被人忽略的一面:一件商品是通过何种途径和方式被人接受的?

卜正民选择的烟草是个意味深长的例子, 是种瘾品,吞云吐雾间让人意乱神迷,不能自持,一旦沾染,终身难舍,

抽烟也并非难事,聚会谈吐之间互赠烟叶就能在片刻之间制造出成批瘾君子,因此,当烟草被殖民者发现并被带离美洲大陆后,失去了海洋的天然阻隔,它自然会随着贸易所至之处大肆扩张,

,烟草生意市场潜力非常广阔,但无论烟草是如何易于接受广为传播,作为一种商品,它仍然遵循最基本的市场规则, ,当它进入清代中国,却遭遇了市场规则之外另一种更巨大的规则制约,那就是政治权力,

禁烟的崇祯皇帝,

,崇祯禁烟的理由不是烟草对人民健康的危害,而是“烟”与京城的别称“燕”同音,老百姓吃烟在他听起来就像“吃燕”,联想到后金正在关外虎视眈眈进逼北京,这个双关语牵动了皇帝敏感的神经,

的理由在今天看来自然荒诞,但也足见中国在全球贸易的网络中是何等奇特的存在,

世纪可谓全球贸易的白银时代,拉美的银矿出产了大量白银流入全球贸易市场,但这些白银最主要的归宿,还是中国, 流动方式是欧洲从拉美殖民地获得白银,再用白银从中国换取欧洲不产的诸如丝绸、香料、瓷器之类商品,

这是市场规则的典型贸易形式, 从中国的角度来说它也渴求白银,

明朝政府却并不如此认为,一方面,官员们认为白银太多导致民众庸俗拜金,导致社会风气奢侈堕落;另一方面,对外贸易也让明廷感到难以控制, ,朝廷借口倭寇之类真实存在的外部威胁,实行海禁政策,

就此出现了,明朝政府尽管指责白银导致百姓腐化堕落,但它的财政收入却又以货真价实的白银计算;对沿海百姓来说,海上贸易本来就是他们的生计来源,现在朝廷实行海禁,等于是断了他们的生计,

掠夺的倭寇, 图/

于是他们不是偷偷出海外逃,就是干脆入海为宼——朝廷实行海禁的借口本来是防备倭寇,但官员经过调查自己都承认,所谓的倭寇大都是被海禁逼成了海盗的中国老百姓,

朝廷宁可拨巨款镇压海盗维持稳定,也不愿撤销海禁开放贸易, 这一市场的矛盾行为,让明朝成为了全球贸易中的一个难解的谜,

期望享受全球贸易带来的好处,譬如白银的流入,但又不愿遵守市场规则,因为这意味着市场将成为主导, 世纪以后,全球化的已经开启,自我孤立的隔绝已经越来越难了,

之城

威尼斯海洋霸权

作者:英罗杰·克劳利;译者:陆大鹏、张骋

出版:社会科学文献出版社,年版

贸易战会打多长时间?意大利人的答案是年,

和热那亚,这两个小小的商业共和国,彼此的贸易冲突从世纪一直延续到世纪,

两国队在海上竞争、相互掠夺,商人以国家的名义占领港口、开拓商埠,靠贿赂和礼品博取蒙古大汗的信任,但也时不时会携手并肩,面对共同的威胁,

时常升级为战争,威尼斯和热那亚曾在年间连续打了场大战,拜占庭帝国、奥斯曼帝国和十字军都曾卷入其中,各自站队,还时常变化阵营, 在瘟疫夺走了/公民的性命后,战争仍然继续,

的对手并不只是热那亚一家,甚至古老庞大的拜占庭帝国,也曾被它玩弄于股掌之上,

·克劳利《财富之城——威尼斯海洋霸权》开始于威尼斯赞助十字军攻破君士坦丁堡,

年画作《十字军进入君士坦丁堡》, 图/拉克罗瓦

威尼斯共和国原本只是为十字军造船和准备辎重,但后者迟迟不能成行,眼看前期投资无法收回,威尼斯共和国转身一变,直接加入了十字军,并将开赴耶路撒冷的远征,变成了对拜占庭帝国的战争,

这是威尼斯人的逻辑,为了获取利润,他们不断拓展着贸易空间,遥远的塔纳位于亚速海东端,被视为“在世界的极限边缘”,威尼斯人却在这里建立商埠,与热那亚人争夺来自丝绸之路的中国商品,

着贸易,也靠着冒险,威尼斯从充斥低洼泥泞小岛的潟湖,变成了一座令人心醉沉迷的海湾城市,

年,加纳莱托笔下的威尼斯, 图/加纳莱托/p>

这是一个高度商业化的国家,政府关注财政,公民重视合约,整个国家不事农业,专心致志地维持贸易网络,追逐商业利润,

当军领袖瓜分拜占庭帝国的土地建立王国时,威尼斯作为背后的东主,却只占领了便于航海贸易的港口和岛屿,

的地中海史诗三部曲,《——君士坦丁堡之战》和《海洋帝国——地中海大决战》偏重描写战争双方,《财富之城——威尼斯海洋霸权》则聚焦于这个国家几百年的兴衰成败,

克劳利没有细致地描写商人如何购买销售货物,特产如何带来利润,却把一个商业国家的生存逻辑讲述得极其生动,不失为了解“贸易”在国家背景下如何运作的入门教材,

新硬核读书会出品

本期坐馆:李凝之、周奉人、司马戡

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